好友王猛，一直跟我嘟囔着要创业，开一家舞蹈教学，前些天跟我说 “ 昨天我这边，又有一个竞争对手开业了，我应该怎么准备才有机会?”
确实，现在很多领域都是红海，同质化严重，竞争非常激烈!如果不做好准备，就贸然冲进去，很可能会成为对手的炮灰!
王猛需独辟蹊径，找一个差异化的垂直细分领域，聚焦做下去，就会发现这条赛道上对手很少，只需专注把服务做极致就好!
什么是垂直细分
市场细分的概念是1956年美国市场学家温德尔·史密斯提出：
垂直指纵向延伸，而不是横向扩展，细分则是在垂直行业板块里面，再挑选主要的业务深度发展。
比如王猛做舞蹈教学，舞蹈教学这个领域太大了，为凸显优势，须再细分，一般可如下细分：
拉丁舞、爵士舞、肚皮舞、钢管舞、民族舞、芭蕾舞、街舞、现代舞、街舞等等
王猛从北京体育大学毕业，专长是拉丁舞方面，从他的专长出发选择，而拉丁舞又可以细分为：
伦巴、恰恰、牛仔、桑巴和斗牛五支舞
如果从人群来分，还可针对老人、成年人、儿童细分!
王猛对伦巴情有独钟，也专门研究过，经过调研，所以选择儿童伦巴(5~12岁)作为创业方向!
很多小的细分市场，都有巨大的用户群，为他们做好服务，你的事业就能顺利起步!王猛可先做调研取舍，如果目标用户规模足够启动(非目标用户也可被引导和教育)，那就去深度运营!
所以创业阶段，先从一个垂直细分领域开始精耕细作，做一个小的垂直细分有很多好处!
做垂直细分的好处
1、更容易被人感知
2、更专业化
3、差异产生价值
下面我们逐一来分析
1、更容易被人感知
作为消费者，在同质化严重的产品中挑选时，往往很伤脑筋，如果这时出现一个与众不同的产品，你是不是很容易被吸引住!以前我给语文老师做助手，批改作文卷，如果学生作文都是一样的行文风格，我会无感，但如果遇到一篇，类似高考高分作文“没有酒字但通篇都写酒”的文章，那眼睛马上会发光!
创业者如果深耕垂直细分领域，有独创性的产品，在市场上肯定会吸引到更多的精准粉丝，并让产品热销起来!
比如同样是卖面膜，这三年朋友圈到处都是，但19年有一款泡泡面膜居然卖爆，成了大网红，虽然效果怎样我不清楚(确实没用过)，但它营造出了一种与众不同的效果，让人眼前一亮，在短视频平台网红明星的催波助澜下，销量惊人!
王猛如果开的是舞蹈教学，那大家也见怪不怪，毕竟现在舞蹈教学太多了，他没法吸引大众的注意，相反如果王猛只选择儿童伦巴，其他服务全砍掉，店名就叫某某儿童伦巴教学，是不是路过的用户马上就记住了店名，并想着哪天过来体验一下!
2、更专业化
越垂直细分，专注的领域就更窄，相对来说做的事情会更专业!
做事要有所为有所不为，比如做自媒体，一个号只发自己选定领域内容，如果乱发一气，比如定义为职场，也发情感、心理内容，其后果一是平台不会给你推荐，二是粉丝也会迷惑!
聚焦在一个小的垂直细分领域后，你更容易在有限时间内，把内容做到极致，从而更好去服务用户，用户也更愿意选择他认为更专业的内容!
我有一个广东中山的朋友，年级轻轻已财富自由，他有次跟我分享：他做的是一个隐形冠军产品，什么意思呢，是在一个非常小的领域，比如只做耳机的一个关键部件，不断打磨迭代，在这个小小领域里，居然获得了几十项专利技术，他虽然没有响亮的品牌，但是业内耳机厂家，包括国内、欧洲、日本、美国、澳洲等地，大部分厂家都会找他们采购，这样一来，产品的利润率和销量都有保障，生意自然非常好!
说到王猛，如果他只选择一个小的垂直细分领域，比如只做儿童伦巴，他势必有更多时间和精力，去学专业知识，去钻研这个领域，从而使自己的技艺精进，更容易成为专家，而如果从事的是舞蹈教学这个大领域，太多知识和技能都要掌握，很容易学艺不精!
所以不要怕领域小，而是怕没聚焦的耐心!
3、差异产生价值
在目前人口红利的时代，很多垂直细分领域，机会是不少的!
做垂直细分领域，产品服务跟他人有差异化，并不是说产品服务要有多好，而是在更垂直的领域或人群上去服务，你的产品会更特别，服务质量会更高，同时你的变现能力也会更强!
《哈佛最受欢迎的营销课》分享：
差异化，一般人都认为车大些好，宝马的mini就是要强调自己很小;哈雷摩托把自己做成一个冷酷无情的形象;别人用化妆品化妆完更美了，联合利华化妆完没什么变化，广告称为真实的美丽，如此也可以在众多的竞品中独树一帜，脱颖而出。
创业者不轻易加入存量领域竞争，因为竞争对手在很多领域已有先发优势，足够强大，如果硬选择竞争，那无异于鸡蛋碰石头!而单点聚焦，集中火力猛攻新的垂直细分领域，才能有更大机会立足发展!
这是垂直细分市场的巨大优势，个人创业者更需聚焦，因为你起步的资源更少!需要在更垂直的赛道上跟竞争者做差异化竞争!
一般来说，差异化策略就两个：人无我有，人有我变：
人无我有，去年日本旅游，听导游分享，虽然日本大米在全世界很有名，也很好吃，但他们对中国的金龙鱼稻米油非常追捧，因为他们弄不出来，这就是人无我有!
人有我变，在这条赛道上竞争对手有了个产品，我不跟你争，而去变求差异，比如羊肉饭馆，北京有一家某某某羊庄，羊肉选自内蒙古锡林郭勒盟的乌珠穆沁草原，那里的羊吃的是沙葱、野韭菜、地椒叶、白蘑菇等，喝的是冰雪融水，另外羊庄做法也很特别，用独家配置的优质原材料，煮出的羊肉味道鲜美，也不膻，久煮不老!这家加盟店近年发展很快!
放在王猛这个案例，现在做舞蹈教学的太普遍了，王猛只有采取人有我变策略，才有胜算可能，所以选择只做儿童伦巴，就是和其他舞蹈教学做差异化!
个人创业者，只有选择更小的细分领域，跟竞争对手有差异化，成功的可能才会更高!
怎样做好垂直细分
1、专注小而美
创造一个概念，跟市场上其他产品服务做区隔，比如王老吉从产品出发，独创能去火的凉茶概念;而海底捞则从服务出发，采取一个跟其他平台不同的做法，在服务顾客和员工利益驱动上做文章，打动了其潜在顾客!假如海底捞只是做火锅，那很难轻松取胜，因为火锅菜品都在同一维度竞争，大家的起点差不了多少。
专注小而美，就是要垂直细分，去除大而全，这样竞争对手才会更少。只有垂直细分才会给自己筑出很深的护城河，让其他竞争者难于模仿跟进!
做小而美，需要不断细分!
前些天从北京望京一条街经过，街边有家理发店，店名某某女生短发店，专门做女生短发，目测生意非常好!
产品或服务不断细分后，虽然服务范围变窄了，但却更容易获得用户的青睐，因为用户一般会认为，你在这个小众领域内会更专业!
王猛的儿童伦巴教学，开始的方向就要先做小而美，服务好你的潜在顾客，生存第一，等在这个领域耕耘时间长了，经验实力强了，才可以考虑输出模式，通过直营或加盟店的方式来扩张，但不建议先扩大服务范围，只做地域的扩张!
2、舍得，坚持自我方向
舍得，对不符合已选定领域的部分，要大胆的砍砍砍，减减减，不管是否还在赚钱，不符合方向都要放弃!只有专注，未来才会更美好!
越贪大求全，就越难把一件事情做好!
因为从长远来说，只有聚焦后，利益才是最大的，抵住外面诱惑，不断的告诫自己戒贪!
《哈佛最受欢迎的营销课》作者扬米·穆恩认为：
要想赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情——加强优势，勇于做减法，不需要迎合所有消费者或者客户!
王猛要舍得，果断去掉贪念，放弃不切实际的大而全想法，不管赚不赚钱，先聚焦在已选定的垂直细分领域创业!
另外很多创业者一开始聚焦的很好，但是后面慢慢会偏离方向，业务变得臃肿，业绩反而下滑了，原因是创业者思想变复杂了，抵不住外界赚快钱的诱惑!
我以前认识一个兽医，很多生病的动物他都给诊断，生意却平平淡淡!某天他觉悟到了，必须有所放弃，他选择只给狗看病，有人带猫等动物来找他，他转介绍给其他同行(同行也给他转介绍)，久而久之，他的生意翻了几倍，还出了书!
3、打造和放大个人品牌
做产品做服务，比拼到最后，比的是品牌，因为你有了品牌，别人对你会有更多的信任，你的产品或服务才有溢价空间!
要打造个人品牌，就要提到艾·里斯 、杰克·特劳特的《定位》：
定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在用户的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中!
选定垂直细分领域，也是在做定位，定位在潜在顾客的心智中!
做垂直细分，要成为这个领域的第一，《定位》指出：成为第一，是进入心智的捷径!比如第一位在月球漫步的人是谁，当然是阿姆斯特朗，第一高峰是珠穆朗玛峰，而这些第二，你不一定记得是什么!
在垂直细分领域里定位为该领域第一，别人就更容易记住你!你只要在你定位的领域足够垂直，辨识度足够高，做的足够极致，你就一定能占领潜在用户的心智!
王猛如果专注在儿童伦巴教学这个垂直细分领域里，好好服务目标客户，慢慢就会打造出个人品牌，有了自己的护城河，这让其他全能对手很难追赶上!
结语
纷繁世界，同质化产品和服务非常之多，竞争激烈，创业者要求生存求发展，需审时度势选定垂直细分领域创业!
创业开始的时候，不应贪大求全，要舍得，先小而美，专注专业，聚焦前行!
通过打造和放大自己的个人品牌，让自己的辨识度更高，真正走入潜在顾客的心智里，你的事业何愁不会成功!
